丸美股份营收预计首破20亿 第二品牌增势迅猛毛利率超70%

发布日期:2024-03-08 04:26    点击次数:163

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  来源:长江商报

  在经历三年下滑后,丸美股份(603983.SH)业绩大幅回升。

  1月23日晚间,丸美股份发布业绩预告,预计2023年营业收入增长超30%。以此计算,2023年公司营收将达到22.52亿元以上,首次突破20亿元,为上市以来最好成绩。

  盈利方面,2023年公司归母净利润预计为3亿元至3.3亿元,同比增加72%至89%。粗略计算,自2019年上市以来,丸美股份累计实现归母净利润超17亿元。

  对于业绩增长,丸美股份表示,公司推行大单品战略,大力投入线上渠道,同时降本增效。长江商报记者注意到,2023年公司的毛利率回升明显,前三季度为70.84%,创近9年来新高。

  第二品牌恋火营收连续三年高增

  2023年,丸美股份盈利能力回升,净利增速也创出上市以来新高。

  根据业绩预告,2023年丸美股份归母净利润预计为3亿元至3.3亿元,同比增加72%至89%;扣非净利润预计为2.2亿元至2.5亿元,同比增加62%至84%。

  公司预计2023年营业收入增长超30%。以此计算,2023年公司营收将达到22.52亿元以上,首次突破20亿元。

  此前两年,即2021年至2022年,丸美股份的归母净利润连续下滑,同比降幅分别为46.61%、29.74%。2023年,公司成功扭转了业绩跌势。

  对于业绩增长,丸美股份表示,公司积极推进线上渠道转型,较好把握了全年营销节奏。此外,公司坚定分渠分品,推行心智大单品策略,优化产品结构,降本提效。

  资料显示,丸美股份成立于2002年,旗下拥有丸美、恋火和春纪三个品牌,2019年7月25日上市。上市当年至今,即2019年至2023年,公司累计实现归母净利润超17亿元。

  长江商报记者注意到,丸美股份的第二品牌PL恋火(下称“恋火”)近年来增速迅猛。这一品牌在2017年由丸美控股,2019年完成并购,2021年定位新锐彩妆,主营底妆类产品,2022年营收占比16.52%。

  根据财报数据,2021年,恋火品牌实现营收6617.46万元,暴增463.49%;2022年增长更是迅猛,营收2.86亿元,增速达331.91%;2023年上半年,恋火实现营收3.07亿元,已经超过2022年全年,同比增长211.42%。

  公告显示,2023年全年,第二品牌恋火增速虽然整体上有所下滑,但仍增长超过100%。以此计算,恋火2023年实现营收超5.72亿元。

  丸美股份称,公司采取分渠分品策略。渠道端,恋火重点布局线上渠道,完善抖音、淘宝等销售平台,深度合作李佳琦、张凯毅等头部达播促进产品销售,并在多平台搭建自播间承接达播流量,进一步提升销售效率。

  根据民生证券研报,恋火2021年7月入驻抖音商家,2022年3月开设天猫官方旗舰店,2022年7月开设京东官方旗舰店,逐步完善线上销售平台。根据久谦数据,2023年恋火在抖音、天猫的GMV分别同比增长138%、37%。

  毛利率两年抬升8.35个百分点

  经过对线上渠道的大力投入,线上渠道已经成为丸美股份营收的主要营收来源。

  长江商报记者注意到,2019年,丸美股份线上渠道营收为8.08亿元,低于线下渠道的9.92亿元。2020年,公司线上营收首次超过线下,由于疫情影响,当期线上营收同比增长17.59%至9.5亿元,而线下营收同比下滑19.98%至7.94亿元。

  此后,丸美股份线上营收不断增加。2021年至2022年,公司线上营收分别为10.28亿元、12.44亿元,同比增长8.17%、21.06%。与此同时,线下渠道实现营收分别为6.99亿元、4.86亿元,同比下滑11.99%、30.49%。到2022年,公司线上营收占比高达71.82%。

  2023年,线上渠道营收继续增长。丸美股份在2023年半年报中表示,公司推进线上渠道转型获得阶段性成效,丸美品牌抖音快手同比高速增长129.51%,天猫旗舰店同比正增长28.33%。根据业绩预告,在持续优化产品结构和成本管控下,公司的丸美品牌以抖音快手为代表的内容电商增长超100%。

  对于产品,丸美股份实施大单品策略,淘汰尾部产品,提质增效明显,毛利率在2023年回升至近9年来新高。

  数据显示,2014年,丸美股份的毛利率为74.88%,随后直至2022年,公司毛利率始终维持在70%以下。其中,2019年至2021年,公司的毛利率分别为68.16%、66.2%、64.02%,下滑明显。

  2022年,随着线上渠道的成熟以及大单品策略不断推进,丸美股份的毛利率开始回升,为68.4%。2023年前三季度,丸美股份的毛利率达到70.84%,较2022年前三季度提升了2.86个百分点,较2021年同期更是提升了8.35个百分点。

  值得一提的是,在业绩预告发布后的第一个交易日,即1月23日,丸美股份股价涨停。K线图显示,不到一个月时间,丸美股份股价从23.86元/股低点涨至30.93元/股,涨幅达29.63%。

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